¿Por qué la vivienda es disruptiva?

¿Qué es disrupción? Pues romper con los modelos existentes e innovar. Los industrials y demás jugadores de la vivienda lo están siendo. Lo hacen porque todo cambió y no solo por la pandemia, sino por la Guerra Rusica vs Ucrania por escasez de acero y derivados, por inflación por aumento de tasas de interés y porque la gente para comprar ya no lo hace a la primera vista.

El mercado cambió desde la pandemia como en todas las compras tuvieron que verlas por internet en las páginas que mostraban las opciones, ya no podia ir libremente a visitarlas. Hoy ya pueden, pero el aprendizaje que dejó la pandemia es que las páginas de internet y las plataformas pueden ayudar a tener esa primera vista, esa revision necesaria para poder hacer cuentas y ya nadamás constatar con la visita presencia al terreno, depa o casa.

Sin embargo, así como la oferta de créditos es tan numerosa que se vuelve confusa, también está pasando con las plataformas que comercializan los inmuebles. Ya son tantas y algunas son fake que requieren una buena asesoría para los buscadores de vivienda para no errarle.

En el caso de los créditos existen los brokers hipotecarios que en general debieran mostrar todas las opciones al interesado para que éste eliga, lo cierto es que hasta ellos tienen preferencias o limitaciones por lo que muestran a los potenciales clientes los créditos que a ellos mismos se les facilitan más, pero bueno, sirven de asesoría. Y hay que recordar que los brokers o cobran al cliente, sino justo cobran su comisión al banco en el que coloquen el crédito.

En el caso de la oferta de inmuebles existen los asesores inmobiliarios que generalmente son conocidos como socios AMPI, pero hay otras asociaciones que también representan garantía como GIZP o APCI y que acompañan a los clients hasta la escrituración casi casi de su nuevo hogar, pero estos sí cobran comisión aprox de 3 al 5% del valor de la propiedad.

A éstos y a los bancos los están rebasando las Fintech (autorizadas por la Comisión Nacional Bancaria) y las Proptech, pues muchas de ellas no trabajan de la mano don agentes inmobiliarios ni con bancos.

Si las inmobiliarias y bancos no hacen alianzas con las Proptech o Fintech se quedarán atrás porque el mercado existe, pero demanda de nuevas estrategias para movilizarse.

POR CIERTO

Hubo presentación de los principales líderes de la vivienda a nivel gubernamental y presentaron buenos números, no obstante la realidad supera estas cifras y los problemas que vive la industria y los mexicanos están demostrando que las fórmulas son insuficientes. Así, por ejemplo, bajan los créditos otorgados en infonavit y crece cartera vencida. Y en Fovissste están arrancando lentamente los motores y eso que tienen un mercado bien posicionado en donde casi no se ha generado desempleo porque es el gobierno, pero falta mucha estrategia de SHF por ejemplo…Mientras podrán seguir dando buenos números, pero la realidad muestra las necesidades que además de la pobreza, la pandemia exacerbó…

PREGUNTA

¿Tienes alguna experiencia con las plataformas que ofrecen vivienda y créditos?

¡Hasta la próxima!

mariel@grupoenconcreto.com

@marielzuniga_