Los bancos buscan la fórmula para colocar más hipotecas

Columnas lunes 09 de febrero de 2026 -

*Después de la caída del 7% en colocación los directivos hipotecarios exploran nuevos nichos de oportunidad.

Están presentando nuevos productos para atender a jóvenes que comienzan a trabajar y a ver la vivienda como patrimonio, no sólo para vivir sino para invertir. Una visión interesante en la que incluso cabe el que se sumen para obtener el financiamiento. También ya hay bancos que aceptan esto llamado cofinanciamiento entre varios acreditados que no son necesariamente ni padres e hijos, ni hermanos. No son parientes, pero sí comparten responsabilidades.

Esto es una fórmula que compensa que los ingresos de aquellos que empiezan a trabajar no son suficientes para comprar un depa.

Por eso están floreciendo los esquemas fraccionarios no sólo en renta sino para la compra.

Los cofinanciamientos son más conocidos por manejarlos con los bancos e Infonavit o Fovissste, pero también existen los que la banca comercial ofrece directamente.

Por otra parte, desde el sistema financiero y sus “ideólogos” o directores hipotecarios están también buscando atender a otro mercado floreciente que son las mujeres. Éstas que compran para sí mismas. No para el cónyuge. Estas que trabajan y ya son autosuficientes. Un mercado que, junto con el de las jóvenes generaciones va en crecimiento en las solicitudes y lo que es mejor en la colocación de hipotecas. Ya representan cada sector casi 40% en varios bancos.

Lo que queda pendiente es cómo atenderán a la población “informal” a esta que no puede comprobar ingresos.

Ya hay quién propone revisar las redes sociales de los solicitantes, pues reflejan su comportamiento de gasto, qué compran, si viajan, etc.

Los funcionarios bancarios encargados tanto del crédito hipotecario (el que va directo a las personas) como del crédito puente (el que financia a los constructores para que edifiquen vivienda, centros comerciales, oficinas, naves industriales, etc) están confiados en que este 2026 incrementarán sus números.

Así por lo menos se incrementarán un dígito, pero ya no quieren caída.

Y para ello observan nuevas necesidades, nuevos segmentos de población para ofrecerles crédito.

Hay aquellos bancos que buscan “hacer un traje a la medida” a cada cliente (Banorte).

Estaremos pendientes de los nuevos productos confiados en que las tasas de interés bajarán un punto porcentual más. Si hoy promedian 11% (más y menos según el grado de riesgo del solicitante); podrían bajar a 10% y menos si el cliente tiene un buen perfil.

Por cierto

Lo interesante es que los directivos hipotecarios de los bancos son muy amistosos entre ellos, pero en realidad están en guerra.

Compiten por el mismo “pastel” y ésta batalla no cesará. En realidad se incrementará este año para poderse llevar a los clientes que tienen una hipoteca en un banco y llevárselo a otro por ofrecerle mejores tasas, alguno que otro “condimento” avalúo gratis, etc.

Lo interesante es que lanzarán más productos y buscarán mejor colocación.

La carrera no cambiará a quienes encabezan la lista de los mayores colocadores de hipotecas en México. El número uno otorga el 70% del mercado. Difícil desplazar a ese español (BBVA), pero debajo de éste los demás buscan colocar más de 50 mil millones de pesos en hipotecas cada uno (Santander, Scotiabank, etc).

Es tiempo de compradores. ¡Hay que aprovechar!

PREGUNTA

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