Los brokers se erigen ya como principales colocadores del crédito; el reto es impulsar al hipotecario

Columnas lunes 16 de octubre de 2023 -

Esta semana estuve en Cancún y constaté la fortaleza que representan los brokers hipotecarios para hacer crecer el crédito de los bancos. Todos los bancos excepto BBVA trabaja con los brokers que, ahora ante los retos también se están diversificando y abarcan créditos automotrices, venta de seguros, créditos para pymes, entre otros.

En la Convención de SOC empresa que está celebrando 10 años y que fundó su director Fernando de Abiega, asistieron más de mil 200 franquiciatarios de todo el país. Todos apostándole a seguir trabajando y haciendo crecer su negocio, su modus vivendi.

El reto para ellos y para todo el sector es recuperar la caída del 15% que tuvo el crédito hipotecario en este 2023. Si bien no aspiran a lograr un año récord de colocación como en plena pandemia, en el 2021; si quieren recuperar en este último cuatrimestre esos números.

Pero la meta no es tan fácil porque como nos comentaron ya algunos bancos “cerraron la llave”, esto es que ya no están facilitando ni el mismo número de créditos ni los montos.

Y hay otros bancos que están extremando requisitos, solicitando la fiel del SAT y otros datos que a los clientes no les hace muy atractiva la solicitud, esto está dificultando el proceso de dar de alta a potenciales clientes, a solicitantes del crédito.

También observamos que todos los bancos están invirtiendo y mucho en actualizar sus plataformas y procesos tecnológicos para agilizar y acortar los trámites y sus tiempos; también su diálogo con los brokers y mantener esta fuerza de ventas les es trascendental pues se está convirtiendo en la principal herramienta de colocación de créditos.

Hoy los brokers llegan a representar dos de tres hipotecas colocadas, esto es el 66% de la colocación de créditos.

Y crecen porque para los bancos es más sencillo trabajar con ellos y quizá también más eficiente que con su propia fuerza de ventas en las sucursales. Entonces le apuestan a los brokers y no a las sucursales que ya traen muchos productos que colocar: tarjetas, créditos empresariales, personales y para pymes, seguros, etc.

POR CIERTO

Ahora de regreso de Cancún me topé con un directivo de Fonatur y me comentó que están trabajando en “modo urgencia”. Esto es que para el 15 de diciembre ya tienen que estar haciendo la entrega de tramos como el 4 de Izamal a Cancún.

Pero aunque el funcionamiento ya está previsto, como lo explicó, primero tienen que sumar cierto número de recorridos para que en el 2024 por allí de fines del 1er trimestre el Tren ya pueda estar funcionando.

Así, que el Tren Maya opera en “modo urgencia” porque el compromiso con el Presidente los apresura, lo que esperemos es que logren concluir con eficiencia y garantía la obra.

La próxima semana les platicaremos de la nueva NOM que propuso Carlos Martínez, director del Infonavit para que todos logren la “habitabilidad” de las viviendas. Para diciembre se prevé el lanzamiento y puesta en marcha.

PREGUNTA

Opina:

¿Sabes los beneficios de que te ayude un bróker a buscar tu crédito?

Escríbeme en twitter @MarielZuniga_

Síguenos en Contrareplica en #youtube y en todas sus plataformas

mariel@grupoeconcreto.com