Confianza el detonante de la economía y también de la vivienda

Columnas lunes 08 de junio de 2026 -

La semana pasada hablamos de cómo la Asociación de Bancos de México (ABM) propuso medidas para impulsar la bancarización, digitalización y otorgar crédito para apostar al crecimiento económico y así contribuir a preservar el grado de inversión del país; el elemento fundamental para atraer al capital.

La confianza es lo que detona las inversiones.

La confianza es la que mueve las emociones para que la familia, los esposos, la mujer, el hombre decidan comprar una casa.

La confianza necesaria para tomar un crédito y comprar un bien o emprender un negocio.

La confianza es la constante y es la que se encuentra mermada. Está sufriendo gran afectación debido a una combinación de factores, pero sobre todo en México ¡la política empaña todo!

Si platicas con un asesor(a) inmobiliario te dirá que además de que la gente, el potencial cliente es más exigente, está más informado pero también siente incertidumbre para embarcarse en una compra de algún inmueble.

Esto es lo que hay actualmente: mayor cautela, pero no necesariamente una crisis.

Además éste es uno de los mercados más resilientes. Es una actividad que siempre busca el la forma de seguir trabajando. Por ejemplo se podría decir que la renta de inmuebles, sobre todo de departamentos en Ciudades como la de México, es la opción más socorrida. Y refleja una situación: los capitalinos sienten desconfianza de qué pasará en su trabajo, los ingresos son insuficientes y no quieren comprometerse con una hipoteca que es “un matrimonio de largo plazo”.

¿Por qué la confianza es indispensable en el sector inmobiliario?

Los mexicanos valoramos el tener una propiedad. Es uno de los pasos más importantes y de las inversiones más relevantes de la familia. Por eso por ejemplo cuando compras en preventa necesitas confianza de que la vivienda terminada se te entregará en tiempo y forma.

En estas operaciones intervienen muchos actores, pero la confianza es el pegamento que une a los participantes y genera seguridad al comprador.

La compra de la vivienda representa entre 10 y 30 años de ahorro o de pago hipotecario para la mayoría de las familias mexicanas. Así, cualquier duda sobre la legalidad, el valor o la certeza jurídica puede detener una compra.

Así la confianza impulsa:

La compra de vivienda.

La adquisición de oficinas.

La construcción de parques industriales.

La llegada de capital extranjero.

Si esa confianza desaparece, las ventas se frenan.

¿Cómo se percibe que la confianza ha caído en México?

Cuando existe incertidumbre económica o política, los inversionistas suelen retrasar decisiones. Y eso está pasando hoy.

Es una caída de confianza; no una crisis inmobiliaria.

Hoy los compradores se toman más tiempo para realizar una compra:

Comparan más opciones.

Revisan más documentos.

Solicitan más información.

Posponen decisiones de compra.

Los ciclos de venta son más largos que hace algunos años.

Y a esto sumamos el aumento de fraudes; así que ahora los compradores buscan respaldo en

Empresas inmobiliarias consolidadas.

Franquicias internacionales.

Desarrolladores con historial probado.

Asesores certificados.

Plataformas tecnológicas transparentes.

Por eso, en momentos de incertidumbre, la reputación se convierte en una ventaja competitiva. El cliente ya no compra únicamente una propiedad; compra certeza jurídica, acompañamiento profesional y seguridad patrimonial.

He allí el reto para las inmobiliarias…

PREGUNTA

¿Sientes confianza para tomar una hipoteca de largo plazo y comprar una vivienda?

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